Ψάχνοντας για υπηρεσίες SEO (Search Engine Optimization), πιθανότατα η πρώτη αντίδραση είναι το σοκ. «Γιατί ζητάνε τόσα χρήματα απλώς για να με εμφανίσουν στη Google;» είναι η ερώτηση που ακούω πιο συχνά.
Πολλοί επιχειρηματίες μπαίνουν στον πειρασμό να επιλέξουν κάποιον που προσφέρει «SEO με 50€ ή 100€ το μήνα», μόνο και μόνο για να ανακαλύψουν λίγο αργότερα ότι πέταξαν τα χρήματά τους χωρίς κανένα αποτέλεσμα.
Οι επαγγελματίες SEO σε meetings με νέους ενδεχόμενους πελάτες ακούνε και τα εξής πολλές φορές όπως «Εγώ δεν πληρώνω πάνω από 200€ για SEO» ή «Με 350€ το μήνα με το ΦΠΑ τι θα μου κάνεις; Αλλά δεν θέλω τσιγκουνιές.»
Γιατί όμως το σωστό SEO έχει αυτή την τιμολόγηση; Ας δούμε τι πραγματικά πληρώνει ένα επιχειρηματίας σε μία τέτοια υπηρεσία.
1. Δεν πληρώνετε για μια «ρύθμιση», αλλά για χρόνο και τεχνογνωσία
Το SEO δεν είναι ένα κουμπί που το πατάμε μία φορά και τελειώσαμε. Είναι μια συνεχής διαδικασία έρευνας. Ο ειδικός πρέπει να:
- Αναλύει τον ανταγωνισμό του πελάτη (τι κάνουν αυτοί που είναι ήδη στην πρώτη σελίδα;).
- Βρει ποιες λέξεις-κλειδιά χρησιμοποιούν οι πελάτες του επιχειρηματία όταν το ψάχνουν (και όχι να χρησιμοποιήσουμε αυτές που νομίζετε).
- Παρακολουθεί τις συνεχείς αλλαγές στον αλγόριθμο της Google.
2. Απαιτεί πολλούς διαφορετικούς επαγγελματίες
Μια σωστή καμπάνια SEO δεν γίνεται από ένα άτομο που απλώς γράφει κείμενα και προσθέτει λέξεις-κλειδιά. Χρειάζεται συνεργασία από:
- Τεχνικούς (Developers): Για να κάνουν το site σας γρήγορο και φιλικό προς τα κινητά.
- Κειμενογράφους (Copywriters): Για να γράψουν κείμενα που αρέσουν και στη Google αλλά και στους ανθρώπους.
- Αναλυτές: Για να μετρούν τα δεδομένα και να διορθώνουν τη στρατηγική.
- Δεξιότητες: Στις περισσότερες περιπτώσει οι επαγγελματίες SEO έχουν αποκτήσει περισσότερες από τις αναφερόμενες δεξιότητες για να παράγουν το επιθυμητό αποτέλεσμα.
3. Ο τεράστιος όγκος εργατοωρών (Είναι χρονοβόρο)
Ένας επιπλέον βασικός λόγος που το SEO κοστίζει αυτά τα ποσά είναι ο χρόνος. Δεν είναι μια εργασία που τελειώνει σε ένα απόγευμα. Απαιτεί εκατοντάδες ώρες μηνιαίως για να:
- Βελτιστοποιηθεί κάθε μία σελίδα ξεχωριστά
- Διορθωθούν τεχνικά λάθη που προκύπτουν
- Δημιουργηθεί νέο, ποιοτικό περιεχόμενο
- Κάνει τις απαιτούμενες αλλαγές επειδή απλά άλλαξε ο αλγόριθμος της Google.
Ο επαγγελματίας που αναλαμβάνει το SEO μας, ουσιαστικά “νοικιάζει” το μυαλό και τον χρόνο του για πολλές ώρες την εβδομάδα. Αυτός ο όγκος δουλειάς είναι που καθορίζει το κόστος, καθώς δεν υπάρχουν σύντομοι δρόμοι για την πρώτη σελίδα της Google.
4. Πληρώνουμε για την παραγόμενη αξία, όχι για τις λέξεις-κλειδιά
Ας σκεφτούμε το εξής. Αν ένα σωστό SEO μας φέρνει 100 νέους πελάτες το μήνα χωρίς να πληρώνουμε ούτε ένα ευρώ σε διαφημίσεις, πόσο αξίζει αυτό για την επιχείρησή μας; Το SEO είναι η μόνη υπηρεσία που χτίζει αξία στο δικό μας “οικόπεδο”. Η διαφήμιση σταματά να φέρνει πελάτες μόλις σταματήσουμε να πληρώνουμε. Το SEO συνεχίζει να αποδίδει για μήνες ή και χρόνια μετά.
5. Το κόστος των SEO εργαλείων
Για να δουλέψει ένας επαγγελματίας SEO, χρειάζεται εξειδικευμένα λογισμικά ανάλυσης. Οι συνδρομές για αυτά τα εργαλεία κοστίζουν εκατοντάδες ευρώ κάθε μήνα. Αυτά τα έξοδα τα επωμίζεται ο επαγγελματίας για να μπορεί να μας δώσει ακριβή στοιχεία και όχι εικασίες.
Σημείωση: Μόνο 2-3 βασικά εργαλεία μπορεί να κοστίζουν πάνω από 350€-600€ το μήνα σε συνδρομές
Το Συμπέρασμα
Το “φθηνό” SEO είναι συνήθως το πιο ακριβό, γιατί απλώς δεν φέρνει αποτελέσματα. Όταν βλέπουμε μια υψηλή τιμή σε μια προσφορά SEO, δεν πληρώνουμε για “μαγικά” ή τις ρυθμίσεις, αλλά για:
- Ασφάλεια (ότι δεν θα φάει “καμπάνα” το site σας από τη Google).
- Χρόνο (που ο επιχειρηματίας δε διαθέτη).
- Κέρδος (που θα έρθει από την οργανική κυκλοφορία).
Την επόμενη φορά που θα συγκρίνουμε τιμές Seo, αντί να ρωτήσουμε «γιατί είναι τόσο ακριβό;», καλό είναι να κάνουμε πρώτα τη σωστή ερώτηση που είναι «τι ακριβώς θα περιλαμβάνει η εργασία που θα γίνει για να φέρει πίσω τα χρήματά μου;».
